有生命力的商業(yè)模式都需要建立在成功的企業(yè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上,而成功的橡膠運輸帶,橡膠輸送帶,皮帶輸送機生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略必然有成熟的商業(yè)模式予以支撐。
在新經(jīng)濟時代,由于市場競爭環(huán)境的變化,人們對商業(yè)模式的重視程度已經(jīng)逐步達到,甚至在一定范圍內(nèi)超過了對企業(yè)戰(zhàn)略的重視程度。這種傾向一度使得很多人對商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系存在著完全不同的理解。實際上,商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略之間存在著內(nèi)在的邏輯關(guān)系與現(xiàn)實的相互聯(lián)系――企業(yè)戰(zhàn)略包含商業(yè)模式,商業(yè)模式已成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心問題;有生命力的商業(yè)模式都需要建立在成功的企業(yè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上,而成功的企業(yè)戰(zhàn)略必然有成熟的商業(yè)模式予以支撐。這一關(guān)系具體表現(xiàn)在如下幾個方面:
首先,商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略之間存在被包含與包含、充實與被充實的關(guān)系,尤其在新經(jīng)濟時代背景下,商業(yè)模式逐步上升為企業(yè)戰(zhàn)略的核心問題。在商品或資源相對匱乏的條件下,市場中往往存在著戰(zhàn)略性機遇,在這種背景下,選擇何種產(chǎn)業(yè)機遇或市場機會與自身發(fā)展方向相結(jié)合,成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容。對于企業(yè)制定戰(zhàn)略來講,最重要的就是評估自身優(yōu)勢、分析競爭環(huán)境、確定最適合自身的發(fā)展方向與定位。因而,此時企業(yè)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容就是確定“干什么”,具體表現(xiàn)為對目標、規(guī)劃與計劃的選擇與制定,然而,隨著全球化和知識經(jīng)濟時代的到來,企業(yè)的交易環(huán)境發(fā)生了本質(zhì)變化,各產(chǎn)業(yè)的價值鏈已經(jīng)基本完善,商品已趨于豐富,尤其隨著資金、信息、勞動力等生產(chǎn)要素開始在全球范圍內(nèi)流動,市場競爭發(fā)生了實質(zhì)性變化,一方面,隨著“高成本”、“過度競爭”、“世界經(jīng)濟減速”等現(xiàn)象的出現(xiàn),全球經(jīng)濟由粗放型逐漸深入為精耕細作型;另一方面,眾多的企業(yè)“干什么”都不盡相同,而且在同一領(lǐng)域往往存在多家企業(yè),出現(xiàn)了買方市場,在此背景下,“干什么”已經(jīng)不足以確保企業(yè)的競爭優(yōu)勢,而“怎么干”逐步成為企業(yè)戰(zhàn)略成功與否、確保企業(yè)競爭優(yōu)勢與持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié),然而在環(huán)境變化的驅(qū)動下,這一轉(zhuǎn)變使當前企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)涵發(fā)生了根本的變化――已經(jīng)從以目標、計劃為重心轉(zhuǎn)向以方法、措施為重心。具體而言,就是設(shè)計更有利于交易的商業(yè)模式在買方市場經(jīng)濟條件下已成為戰(zhàn)略規(guī)劃中的核心內(nèi)容,這便出現(xiàn)了“怎么干”比“干什么”更重要的現(xiàn)象。更進一步說,商業(yè)模式不但賦予了傳統(tǒng)意義上企業(yè)戰(zhàn)略新的內(nèi)涵,而且逐步上升為企業(yè)戰(zhàn)略的核心問題。
其次,有生命力的商業(yè)模式都需要建立在成功的企業(yè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上,而這也進一步提高了商業(yè)模式對傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略建構(gòu)性的要求。盡管在新經(jīng)濟時代“怎么干”比“干什么”更重要,但這并不意味著商業(yè)模式替代了企業(yè)戰(zhàn)略,反而意味著對企業(yè)戰(zhàn)略的制定提出了更高的要求。從企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的內(nèi)涵來看,傳統(tǒng)意義上的企業(yè)戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以目標、規(guī)劃為主的管理性戰(zhàn)略內(nèi)容,將企業(yè)自身可控的管理作為提升競爭力的手段,其核心是一個企業(yè)可控資源的優(yōu)化過程;而商業(yè)模式則是企業(yè)的經(jīng)營性內(nèi)容,其核心是體現(xiàn)交易、利潤與外部資源的關(guān)系,它描述了企業(yè)怎樣與市場、與其他企業(yè)進行交易而盈利,是企業(yè)的經(jīng)營性戰(zhàn)略內(nèi)容,從這種界定來看,商業(yè)模式與傳統(tǒng)意義上的企業(yè)戰(zhàn)略并非兩個孤立的單元,而是企業(yè)在生存與發(fā)展過程中最為重要、最需要有機結(jié)合的兩個要素。實際上,真正有生命力的商業(yè)模式都是一個個動態(tài)的、演化的商業(yè)邏輯,而這一動態(tài)、演化的商業(yè)邏輯能否成功,從根本上又取決于一個特定實體長期的、總體的、具有建構(gòu)性的企業(yè)戰(zhàn)略;比如說,無論企業(yè)如何圍繞客戶、交易商品、企業(yè)的價值鏈、交易通道、交易方式、知識管理、企業(yè)組織等創(chuàng)新方向展開何種形式的商業(yè)模式創(chuàng)新,都離不開一種愿景或使命、一種價值觀或價值主張、一種產(chǎn)業(yè)價值鏈定位、一種總體目標或一種發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)與依托,而企業(yè)戰(zhàn)略的方向、層次與高度將直接決定商業(yè)模式創(chuàng)新的方向、深度與效度。
另外,成功的企業(yè)戰(zhàn)略必然有成熟的商業(yè)模式予以支撐,而這也進一步提高了傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略對商業(yè)模式契合性的要求。盡管企業(yè)戰(zhàn)略以高屋建瓴的態(tài)勢對企業(yè)的發(fā)展具有較強的指導(dǎo)性,但需要一定的商業(yè)模式與之契合。從上文對企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式內(nèi)涵的界定來看,傳統(tǒng)意義上的企業(yè)戰(zhàn)略更多的是從產(chǎn)業(yè)選擇的高度,重在關(guān)注企業(yè)的長期發(fā)展因素――“競爭優(yōu)勢”;而商業(yè)模式則從市場競爭的角度,重在關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)實命脈――“經(jīng)營利潤”。這其中,成功的企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的發(fā)展方向與定位、發(fā)展框架與實施方案的有機結(jié)合,不僅要注重長期的、處于抽象層面的競爭優(yōu)勢,更要注重對現(xiàn)實經(jīng)營利潤的營收。實際上,成功的企業(yè)戰(zhàn)略必須是可操作、高效、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略布局,而其操作性、運行績效、持久性恰恰又依賴于與之相契合的商業(yè)模式。這是因為,傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略主要解決“干什么”,但究竟“干成什么樣”、“能否干好”完全取決于“怎么干”。
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